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Thursday, September 13, 2012

Colombia: Retos y Oportunidades

En los últimos meses, he tenido la oportunidad de viajar a Colombia en varias ocasiones, acompañando a clientes actuales y potenciales en los sectores de construcción, promoción inmobiliaria, ingeniería, medio ambiente, TIC o energías renovables.

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Estos viajes me han servido para renovar mis contactos y mi conocimiento sobre un país al que llevo más de 15 años viajando, donde tengo muchos amigos y al que tengo un especial afecto.

Colombia no se está viendo afectada de forma sería por la actual crisis internacional. Se trata del tercer mercado por número de consumidores y la cuarta economía de la región, muy cerca de superar a Argentina, y su dinamismo y tasas de crecimiento solo son comparables a los de Perú. En concreto, el país lleva seis años de crecimiento económico sólido y continuo, definiendo y concretando grandes planes para luchar contra sus mayores debilidades: la falta de infraestructuras, la corrupción y la violencia.

El país cuenta con la tasa de desempleo más baja de los últimos 12 años (10.7%), una tasa de inflación del 3.4% y ha desarrollado ambiciosos planes de modernización en infraestructuras, con una inversión estimada de 6.800 millones de euros anual a partir del año 2014. Futo de esta modernización, la inversión extranjera ha crecido en el país en la última década, pasando de 1.500 millones de dólares al año a los 15.000 millones anuales de la actualidad.

Colombia posee un mercado interno dinámico y en expansión que ofrece muchas oportunidades, más allá del desarrollo de infraestructuras. Además, en los últimos años ha iniciado con éxito una apertura comercial internacional que le ha llevado a cerrar un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, México, el MERCOSUR y la Región Andina. En este sentido, se encuentra a la espera de la entrada en vigor del Acuerdo Comercial con la Unión Europea (2012).

El país cuenta con un tejido productivo local emprendedor, serio y riguroso, si bien, dispone de lagunas en las áreas de innovación y el uso de la tecnología que pueden suponer buenos oportunidades para las empresas españolas. Además, me he encontrado con recursos humanos muy cualificados, magníficas universidades muy orientadas al sector privado y unos costes salariales muy contenidos.

Dicho esto, Colombia supone un desafío en el que nuestras empresas no deben cometer algunos errores habituales, al igual que en otros mercados. Entre ellos, los más destacados son:

  • No realizar una buena inteligencia de mercado que nos ponga de manifiesto el interés y la demanda potencial de nuestro producto o servicio, sus canales de distribución y los perfiles de socios potenciales.
  • No se debe despreciar a la competencia local ni a las empresas extranjeras que ya disponen de una implantación comercial o productiva.
  • Se debe evitar confundir Bogotá con Colombia. Se trata de un país muy descentralizado donde los Departamentos y las Alcaldías disponen de mucho poder de decisión.
  • Se trata de un país en el que hay que llegar para quedarse. Al contrario que otros países de la región, Colombia está apostando por hacer bien las cosas y, por este motivo, recompensa a las empresas que llegan con vocación de permanencia y no de oportunismo.

Para finalizar, como dicen en Colombia: “El único peligro es que te quieras quedar”.